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**岗位职责**：  
1. **渠道开发与维护**：  
   - 负责政府机构、大型国企、事业单位等政企客户的渠道开发与关系维护；  
   - 制定政企客户合作方案，推动项目落地，完成销售目标；  
   - 定期拜访重点客户，建立长期稳定的合作关系。  

2. **商务谈判与合同管理**：  
   - 主导政企客户的商务谈判，协调内外部资源促成合作；  
   - 负责合同签订、执行及回款跟踪，确保项目顺利推进。  

3. **市场分析与策略制定**：  
   - 分析政企客户需求及行业趋势，制定针对性的渠道拓展策略；  
   - 监测竞争对手动态，及时调整销售策略以保持竞争优势。  

4. **跨部门协作**：  
   - 协调公司内部资源（技术、产品、服务等团队），为客户提供定制化解决方案；  
   - 配合市场部门策划政企客户专属活动，提升品牌影响力。  

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 **任职要求**：  
1. **学历经验**：  
   - 本科及以上学历，市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先；  
   - 3年以上政企客户销售或渠道管理经验，熟悉政府采购流程及招投标规则。  

2. **核心能力**：  
   - 具备出色的商务谈判能力，能独立完成大客户签约；  
   - 熟悉政企客户运作模式，拥有政府、国企、金融、教育等行业资源者优先；  
   - 具备较强的市场分析能力，能制定有效的渠道策略；  
   - 抗压能力强，适应高频出差及高强度工作。  

3. **职业素养**：  
   - 诚信可靠，具备高度的保密意识；  
   - 良好的沟通协调能力及团队合作精神。  

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**福利待遇**：  
- 五险+高额提成 + 年度超额激励；  
- 带薪年假 + 节日福利 + 定期体检；
联系我时，请说是在临沂招聘网上看到的，谢谢！