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1、销售目标的完成：根据个人业绩指标，制定销售计划。进行市场调研，筛选目标客户，拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成；
2、市场开发：根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况；
3、应收款管理：根据公司销售价格体系和销售政策，与客户及公司财务人员保持良好沟通，掌握催收技巧，确保货款顺利回收；严格执行客户信誉额度制度，控制应收款额度，加快销售资金的回笼，降低公司经营风险；
4、客户关系管理及客户满意度：进行例行客户拜访，及时了解客户需求，与客户保持畅通的沟通渠道；及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度；
5、资源的有效使用：严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，评估客户对资源需求的合理性，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性。 


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